樓盤起名定位、樓盤取名策劃

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   在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，住房由國(guó)家分配，所建樓盤也基本上沒有名稱。有的只是“××家屬院”、“××福利區(qū)”等。每幢樓相互之間以“×號(hào)樓”區(qū)別。當(dāng)房地產(chǎn)生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，樓盤逐漸有了自己的名稱，如“王兆新村”、“沙曼小區(qū)”、“翠海花園”……等，這些名稱基本上是以街道、區(qū)位、地址來命名的。不是來自于市場(chǎng)需要，而是帶有濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開發(fā)商攪盡腦汁，用盡各種營(yíng)銷手段，使出渾身解數(shù)，想給樓盤起個(gè)好名作為房地產(chǎn)的商標(biāo)、業(yè)績(jī)的標(biāo)識(shí)。起名的重要性日益被開發(fā)商、政府、置業(yè)者所重視。每個(gè)樓盤都有了政府部門或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)正式批準(zhǔn)備案認(rèn)可的公開名稱�？梢哉f，樓盤起名已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷不可或缺的利器，其作用是其他營(yíng)銷手段無法替代的。 
  
    樓盤起名的重要性
    房地產(chǎn)開發(fā)日趨規(guī)范，在樓盤市場(chǎng)定位完成以后，樓盤起名就是市場(chǎng)定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊(yùn)深厚，或意味深長(zhǎng)，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，或祝福祈禱，或衷心祝愿等。把樓盤定位在市場(chǎng)中的某個(gè)位置，使目標(biāo)客戶知道是自己要購(gòu)買的樓房，給顧客帶來方便。樓盤名稱是面向市場(chǎng)的第一訴求，一個(gè)極具親和力、并給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產(chǎn)生第一美好的印象，并會(huì)加強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)買信心。雖然未必馬上決定購(gòu)買，但會(huì)起到強(qiáng)化性的作用。一個(gè)富有內(nèi)涵的名稱，至少可吸引目標(biāo)客戶對(duì)樓盤本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)看房的欲望。成功的名稱會(huì)使全程策劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略事半功倍。 
 
    名稱的第一印象貫穿于房地產(chǎn)營(yíng)銷的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用。它的功能性、標(biāo)識(shí)性、親和力都會(huì)給顧客以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動(dòng)。樓盤名稱實(shí)際上也是開發(fā)商向置業(yè)者的公開承諾，開發(fā)商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，又要保證名稱的魔力引發(fā)購(gòu)房者美麗的憧憬與樓盤的現(xiàn)實(shí)存在相一致。好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響的感覺，當(dāng)它獲得置業(yè)者的喜愛和認(rèn)同時(shí)，就可以起到促進(jìn)銷售的作用，甚至可以成為品牌，這對(duì)于大型住宅區(qū)分期開發(fā)樓盤的后期銷售工作來說至關(guān)重要，意義重大。 
 
    樓盤廣告大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購(gòu)房與否都會(huì)被其龐大的氣勢(shì)所吸引。因此，構(gòu)思巧妙的樓盤名稱，不僅能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力，而且能激發(fā)關(guān)注者的聯(lián)想。能使關(guān)注者不自覺地為她賦予新的思緒，從而使關(guān)注者成為潛在的客戶，給樓盤銷售帶來好的影響。 
 
    樓盤起名的原則
    給樓盤起名，雖然盡可由策劃人員依據(jù)本案的地理位置、周邊環(huán)境、樓盤特色、總體規(guī)劃、風(fēng)格品位、歷史脈絡(luò)、風(fēng)土人情等自由創(chuàng)意發(fā)揮，但要起一個(gè)寓意貼切、涵蓋深邃、美麗誘人的好名字卻很難，不經(jīng)過專家反復(fù)構(gòu)思醞釀.反復(fù)試組是組不出來的。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，有如下幾點(diǎn)要注意。 
  
    樓盤起名要敢于打破慣例，富有創(chuàng)意，不落俗套。盡量避免使用“花園”、“公寓”、“廣場(chǎng)”、 “中心”等共用名詞、或地名、或街區(qū)名命名為樓盤名。（特殊情況除外），這些詞既俗套，又容易雷同，而且不容易起出富有特色的名字來。 
 
    樓盤起名要富有時(shí)代氣息，除非樓盤定位情況特殊，一般盡量少用或不用大眾不熟知的字，如“邸”、“第”、“臺(tái)”等。這些后綴，雖然深邃美麗古老而悠久，盛載著厚重的歷史與文化，但缺乏時(shí)代氣息。帶給人的心理暗示是灰暗、封閉和缺少陽(yáng)光的感覺，大型住宅區(qū)尤不適宜采用。 
 
    近來樓盤起名多以“村”、“莊”、“閣”、“軒”等為后綴。這些后綴文化品位較高，雖然同樣古老，但沒有腐朽氣而有老、莊的神秘飄逸感，如“村”給人以群體歸屬感，“莊”給人以回歸自然頤養(yǎng)天年感。但“村”、“莊”適宜大型住宅區(qū)，而“閣”、“軒”適宜于組團(tuán)命名或獨(dú)立、小型樓盤。 
  
    樓盤名稱標(biāo)識(shí)性強(qiáng)，個(gè)性突出，要具有較強(qiáng)的人情味和感染力。在字面上、寓意上又要有溫馨感和親和力，暗喻物業(yè)風(fēng)格。最好還有一定的文化含量，蘊(yùn)含中外歷史文化積淀的樓盤名稱最為上乘。還要體現(xiàn)樓盤的差異性及與眾不同，同時(shí)還要與市場(chǎng)形象定位相吻合。如起名時(shí)強(qiáng)調(diào)樓盤的地理位址，可起“紅旗家園”，強(qiáng)調(diào)人文，可起“漢唐龍脈” 、“臥龍山莊”、“寒舍”，強(qiáng)調(diào)環(huán)境，可起“碧海云天”，強(qiáng)調(diào)品牌，可起“信恒花園”等。如樓盤定位起名，可起“壽星頤城”（功能定位），“歐洲經(jīng)典”（風(fēng)格定位）、“鉆石王朝”（高收入階層定位）、“萬(wàn)家燈火”，（普通收入階層定位）等。如是高收入階層的公寓或別墅，可以貴族帝王、各地名勝式命名；如是廉價(jià)的平民。